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Lições do reality show Shark Tank: Negociando com Tubarões

Na minha opinião um dos programas mais legais da televisão por assinatura  se chama Negociando com Tubarões, transmitido pelo canal TLC. Para quem não conhece o formato, basicamente ele traz 5 grandes investidores (chamados de tubarões) que avaliam investir seu dinheiro em negócios que são apresentados pelos empreendedores. Como não poderia ser diferente, o pitch e a demonstração é rápida, seguida de uma interação entre os tubarões e os empreendedores.

O reality show foi criado em 2009, portanto além dos episódios que vão ao ar no canal fechado, há vários outros disponíveis no Youtube. Quem gosta de empreendedorismo sugiro pois pode trazer vários insights de como montar um negócio de sucesso e se portar diante de investidores. Abaixo listei 3 lições que ficam evidentes ao assistir o programa: 

Avaliam produto e pessoas.

Os tubarões normalmente buscam a combinação produto e pessoas quando avaliam o investimento. Na edição de agosto da Revista INC, Daymond John, um dos tubarões, afirmou que o perfil desejado são os resolvedores de problemas, aqueles que tem um objetivo bem definido e trabalham duro para chegar lá, superando todas as dificuldades. Mas não só as pessoas mas também os produtos que a empresa vende. Essa combinação é fundamental.

O episódio que apresenta uma empresa chamada FitDeck, um método de exercícios com cartas. O empreendedor possuía um histórico impressionante, tendo estudado em Yale e Harvard, trabalhado em um banco de investimentos, além de ter sido fuzileiro das tropas especiais da marinha americana.

No programa fazem muitas perguntas sobre o mercado, as funcionalidades, concorrência, vendas, modelo de negócios, etc. Há também um preocupação quanto à propriedade intelectual do produto. Patentes de produto e processo são itens valiosos nessas negociações. Quando eles tem a percepção de que ali existe um negócio durador que pode ser potencializado, propõem um acordo.

O lado financeiro do acordo

Uma pergunta que sempre é feita é o que o empreendedor vai fazer com o dinheiro. Quando a resposta é utilizá-lo com capital de giro para atender a demanda de pedidos há uma boa probabilidade de fisgar os tubarões.

Outro fator bastante avaliado é a relação vendas versus valuation. O múltiplo usado pelo empreendedor é um fator importante no lado financeiro do negócio. Boa parte dos negócios são avaliados entre 2 a 3 vezes das vendas anuais. É natural que os empreendedores cheguem pedindo mais que isso mas raramente sairão com um acordo se propuserem algo com 15 ou 20 vezes. 

Parceiros estratégicos

Naturalmente os tubarões avaliam se podem realmente fazer a diferença no negócio em função da sua experiência, conhecimento do mercado, contatos e dos negócios que eles já são sócios.

No episódio da empresa de produtos de limpeza naturais chamada Better Life, os dois empreendedores não estavam em busca de dinheiro já que empresa estava indo bem com o caixa disponível. Eles estavam em busca do apoio dos investidores com novas ideias, sinergia com negócios já estabelecidos e novos contatos para ampliar as vendas. Dos programas que já assisti, foi um dos negócios mais disputados entre os investidores. Os empreendedores receberam propostas de todos e acabaram optando pelo tubarão que já possuía negócios no ramo e uma rede de vendedoras que poderiam servir de canal para o produto.

Felipe Ost Scherer

Artigo originalmente publicado no Portal StartSe InfoMoney

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Inovação não é moda, e veio para ficar!

O CENÁRIO ATUAL

O cenário atual é complexo e desafiador, abrangendo elementos voláteis que norteiam a atuação empresarial e direcionam as atividades inovadoras. Os clientes, cada mais exigentes, querem algo novo todos os dias. A globalização eliminou muitas barreiras, gerando uma competição em nível mundial. A automatização dos processos modificou as formas de trabalho. A era da informação está estabelecida, e a ferramenta de acesso a ela está, literalmente, na palma da mão. Não há dúvidas de que o mundo mudou radicalmente nos últimos 20 anos e, certamente, continuará mudando, mas em uma velocidade cada vez mais acelerada. Não há bola de cristal que preveja o futuro, mas também não precisa ser um guru pra saber que o nível de incerteza em relação aos novos tempos aumenta a cada dia.

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10 lições dos maiores inovadores dos últimos 50 anos

Grandes empreendedores são inspiração para buscarmos novos desafios e seguir seus passos. Independente se você é funcionário ou dono de uma empresa, há muito que aprender com eles. Recentemente, estudei a vida e obra de grandes inovadores como Mark Zuckerberg (Facebook), Jeff Bezos (Amazon), Steve Jobs (Apple), Larry Page (Google) e Sergey Brin (Google), que serviram de inspiração para escrever um livro. Pude descobrir uma série de lições em comum que eles utilizaram ao longo de suas trajetórias e que compartilho aqui com vocês.

1) Não tenha medo de correr riscos
Para uma empresa como o Google, que valoriza muito a análise de dados em larga escala, pode parecer estranho correr riscos e aceitar incertezas nos projetos. Os dados são importantes para verificação da demanda e validação dos projetos piloto, mas nada disso impede que novos produtos inovadores sejam gerados e lançados, mesmo que tenha grandes níveis de incertezas. Essa abordagem já rendeu grandes fracassos para a empresa, mas também grandes sucessos.

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Como desenvolver novas ideias

Utilizado em empresas de todo o mundo, o brainstorming (ou “tempestade de ideias”) é uma dinâmica, geralmente realizada em grupos, aplicada para resolver desde problemas específicos, passando pelo desenvolvimento de melhorias, até o desenvolvimento de ideias criativas e inovadoras. Mas cuidado (!), o desenvolvimento de brainstormings sempre da mesma forma, nos mesmos lugares e com as mesmas pessoas, poderá ser tornar cansativo, monótono e pouco criativo. Você deve ser criativo e utilizar estímulos adequados para que os participantes possam criar!

Algumas informações importantes para tornar os brainstormings em grupo mais produtivos:

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Venda mais em época de crise!

Quando se fala em crise, logo vem a preocupação: O que vai acontecer? Vou ter dificuldades em vender? O que fazer? Como? O que temos que ter em mente é que junto com a crise vem a oportunidade de melhorar, evoluir. Nestes momentos muitas empresas crescem e aumentam suas vendas mais do que a média do seu segmento.

Mas como?

Veja uma série de dicas para aumentar suas vendas.

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